Зависимость от идей (2017)

Предпринимательство

Это была я около 10 лет назад:

Привет, я Коллин. Я преподаватель предпринимательства. Я слушаю идеи целыми днями и не могу насытиться ими. Мне снятся идеи моих студентов, и я просыпаюсь с новыми идеями, чтобы рассказать им. Я одержим этим. Иногда я забываю поесть, когда работаю со студентами-предпринимателями. Я люблю идеи. Я живу ради идей.

Сегодня, на фоне моей зависимости, в среднем около трех раз в день я слышу бизнес-идею от студента, коллеги или друга. Они делятся своей идеей с такой страстью и пылом. Они не могут дождаться, когда я вскочу и закричу: “Вот оно! Это новый Uber!

К сожалению, так бывает редко. Я – выздоравливающий идеаголик. После 15 лет работы с предпринимателями я могу честно сказать, что я трезв.

Не поймите меня неправильно, я все еще люблю идеи, но я понял, что умеренность и воздержанность превалируют над зависимостью от идеи.

В моем мире, как правило, 5-10 человек в неделю задают мне этот вопрос: “Хорошая ли это идея?”.

О, и вы можете быть уверены, что моя внутренняя радость и зависимость хотят вырваться наружу! Однако после многолетнего опыта я выучил следующий ответ: “Я не знаю ответа на этот вопрос, но я знаю, как вы можете это узнать” – это самый ответственный ответ, который я могу дать.

Самый большой урок, который я усвоил на своем пути: как определить, что идея хороша? Ответ – ТРАКЦИЯ.

Мой первый вопрос всегда такой: Со сколькими незнакомыми людьми вы говорили об этой идее, которые не знали, что это была ваша идея?

В 99% случаев ответ – ни одного.

Большинству людей такой ответ не нравится.

Однако помните, что большинству людей не нравится такой ответ, потому что они зависимы от своей идеи. Они создают в своем воображении мир, где все работает, а люди любят их предложение. Они поговорили со своими друзьями и родственниками, и все они говорят: “Действуй! Воплощай свою мечту в жизнь!

И… все прекрасно работает в их мире. Пока они не встретились с реальным миром.

Если вы никогда раньше ничего не продавали, получить первую продажу труднее, чем вы можете себе представить. Получить 1 000 продаж еще сложнее.

Суровая правда заключается в том, что многие предприниматели вкладывают деньги в “идеальный продукт” или “идеальный пользовательский интерфейс”, не понимая, какую проблему они решают для своих потенциальных клиентов.

С развитием технологий я стал большим поклонником целевых страниц (не аффилированных, но хорошей отправной точкой). Посадочные страницы – это, по сути, минимально жизнеспособные продукты (MVP), с помощью которых вы можете протестировать свой рынок.

Признаться, эта стратегия посадочных страниц немного выходит за рамки данного поста – хотя их важность не следует упускать из виду.

Посадочные страницы работают, потому что они работают:

Вот несколько вопросов, которые следует задать вашей команде:

Зачем нам тратить часы энергии и ресурсы на создание того, что не нужно вашему клиенту?

Как можно потратить часы энергии и ресурсы на то, что нужно вашим потенциальным или нынешним клиентам?

Как мы можем выяснить, какие проблемы мы решили для предыдущих клиентов?

Как мы можем узнать, какие проблемы есть у потенциальных клиентов?

Идея заключается в том, чтобы протестировать предложение перед тем, как вкладывать в него деньги, основываясь на этих данных. Если вы хотите получить советы по этому поводу, пожалуйста, оставьте их в комментариях. Я буду рад расширить эту тему и написать об этом статью.

Позвольте рынку руководить развитием вашего продукта/услуги. Имейте в виду, что в идеале вы хотите, чтобы ваш рынок был зависим от вас. Вы же не хотите быть зависимыми от своего рынка.